Задумывались, чего стоит контракт, где с первого контакта всё идёт кувырком? Разбираю антиаудиторию: отказ от ситуации, а не от человека, три типа нецелевого запроса и чек-лист «Карта несовместимых контрактов».
Читать выпускКлассический маркетинг учит составлять портрет аудитории — но решение клиента определяют ситуация, состояние и момент. Разбираю Jobs-to-be-Done, почему демография не объясняет выбор и как строить карту ситуаций вместо анкетных портретов.
Читать выпускГлавная угроза на старте — не слепые зоны, а иллюзии: они выглядят как логичная картина реальности. Разбираю пять искажений, которые чаще всего сливают бюджеты и обнуляют старт частной практики.
Читать выпускРДСМ — авторский протокол распаковки делового способа мышления. За 12–15 минут вы проходите 20 поведенческих сценариев и получаете короткий бесплатный результат.
Читать выпускРаньше слова о себе находились сами — вы стояли за должностью и брендом компании, и это говорило за вас. Теперь этой брони нет. В этом выпуске — что на самом деле происходит в точке перехода: почему это не кризис уверенности и не синдром самозванца, а утрата внешнего подтверждения, и почему одиночество здесь — не личная слабость, а особенность самого перехода. Разбираю два тупиковых сценария — торопиться или замереть в ожидании полной ясности — и что работает вместо них.
Читать выпуск«Ненавижу продажи», «соцсети — это не моё», «не представляю, сколько это стоит» — экспертиза и бизнес вокруг неё требуют разных навыков. В этом выпуске — что входит во вторую роль, роль предпринимателя, и почему сопротивление на старте не слабость, а нормальная часть перехода. В конце — карта территории: несколько прямых вопросов, чтобы честно понять, где вы сейчас на этом пути.
Читать выпуск